【建材网】“情景简直不是工程很好，感应行业的机械减酷暑真就来了。”总部位于河南郑州的新兴河南平明重工科技股份有限公司（下称“平明重工”）经营司理张保生对于《靠前财经日报》记者说。  

张保生进而展现，市场在平明重工所处的求削矿山机械行业中，已经有良多中小规模的工程企业连工人的人为发放都碰着了难题，致使有一些企业面临即将开张的机械减危害。  

而矿山机械，新兴也只是市场工程机械规模一个分支的情景，另据本报记者清晰，求削由于受到国内经济睁开飞快以及国内经济投资不沉闷等因素影响，工程搜罗矿山机械规模在内的机械减全部工程机械规模，往年都面临着不小的新兴难题。  

巨头功劳着落 

本报记者查问国内工程机械规模两大巨头三一重工（600031.SH）以及中联重科（000157.SZ）的市场公揭发现，往年前三季度，求削两家公司的营收规模都泛起了差距水平的萎缩，净利润更是分说着落了快要一半。  

中联重科与三一重工的三季度陈说分说展现，往年1月～9月，中联重科实现歇业支出288.97亿元，比上年同期削减26.11%，归属于上市公司股东的净利润为37.95亿元，同比着落45.48%；三一重工的歇业支出则同比着落26.5%，为299.01亿元，归属于上市公司股东的净利润为29.77亿元，比去年同期着落49.3%。  

上述两大工程机械巨头双双下滑的功劳眼前，则展现出行业需要的部份低迷。  

中国工程机械工业协会副会长兼秘书长苏子孟曾经在往年9月展现，自2011年4月以来，工程机械行业企业的销售额，已经不断27个月泛起下滑，部份情景不容悲不雅。  

苏子孟以为，其中的紧张原因，一方面，是全天下经济泛起弱昏迷形态，增速低于预期；另一方面，则是国内经济不断调解态势，牢靠资产投资增速略有着落，货泉政策调控更趋谨严。  

苏子孟的意见也患上到了张保生的认同。张保生说，尽管平明重工经由自动调解，稳住了国内市场功劳，但公司位于上海的分公司，却因重点面向国内市场，进口功劳受到了一些影响。  

“从第三季度的数据看，上海分公司的外贸进口，已经比去年同比下滑了30%摆布。”张保生说，组成此种情景的紧张原因，是国内市场的经济上行，组成对于矿山机械的需要着落。  

国内工程机械巨头卡特彼勒公司董事长兼首席实施官道格拉斯·欧博赫曼也曾经果真展现，2013年是难题的一年，公司前三季度的销售支出与去年同期比照，削减了挨近110亿美元，降幅为17%，这其中75%的削减，是源于以矿业为主的资源行业需要的着落。  

卡特彼勒公司于往年10月31日宣告通告称，同比2012年第三季度164.45亿美元的支出，往年公司第三季度销售支出下滑至134.23亿美元。  

“工程机械行业受宏不雅经济以及根基配置装备部署投资的影响颇为直接，去年以来经济的着落趋向不光影响了中国进口企业，也影响到天下工程机械巨头。”中国机电产物收支口商会工程农业机械分会副秘书长冀耀军说。  

除了三一重工以及中联重科，本报记者先后查问的其余国内工程机械与矿山机械规模上市公司的功劳发现，公司功劳因受到市场需要变更影响变患上惨无兽性已经是普遍天气。  

其中，徐工机械（000425.SZ）前三季度实现营收186亿元，同比着落25.01%；归属于上市公司股东的净利润10.56亿元，同比着落46.3%；柳工（000528.SZ）实现歇业支出92.74亿元，较上年同期着落6.88%；归属于上市公司股东的净利润为2.83亿元，较上年同期着落14.61%；厦工股份（600815.SH）前三季度实现歇业支出54.34亿元，比上年同期削减13.56%，净利润1.33亿元，同比削减138.17%。  

卑劣被迫过酷暑 

平明重工所处的矿山机械规模相关研报展现，全行业利润已经同比着落近50%，多家上市公司的歇业支出、净利润均泛起差距水平缓解、下滑。  

同样以2013年前三季度为例，往年1～9月，处于专用配置装备部署制作业规模中的乾坤科技（600582.SH），歇业支出较去年同比着落18.21%，为81.92亿元，归属于上市公司股东的净利润较去年同期削减36.11%，为5.17亿元；山东矿机（002526.SZ）的前三季度营收则为10.17亿元，同比下滑16.09%，净利润3534.18万元，同比下滑59.02%；平煤股份（601666.SH）前三季度实现歇业支出140.7亿元,同比着落17.38%；归属上市公司股东净利润为6.07亿元,同比着落35.65%。  

张保生展现，公司所处的矿山机械行业，不论是部份产量，仍是部份利润，都较去年有一个清晰的下滑。  

据张保生介绍，平明重工尽管是国内破碎磨粉行业的领军企业，但这个行业并不像工程机械行业那样已经泛起巨头操作时事，国内全部碎磨粉行业的巨细企业，约有4881家，而郑州就有1076家。  

“其中的少数企业，规模都颇为小，在经济模式一片大好时，巨细企业都能混口饭吃，但随着经济模式的低迷，一些中小企业的日子就变患上悲悼起来，原有的客户、市场逐渐不了，较终导致这些企业连坚持根基运行都成为了挑战。”张宝生说。  

河南省装备制作业协会副会长王峰展现，由于近些年经济模式不断不晃动，矿山机械规模良多中小企业已经被迫增产一半，“这些企业大多仅破费繁多产物，抵御危害的能耐比力弱。”王峰说。  

另一方面，搜罗郑煤机（601717.SH）在内的良多装备制作企业也因自己面临的销售压力，组成卑劣的配套企业生涯愈加难题。  

郑煤机的2013年三季报展现，前三季度公司的主歇营业支出同比下滑20.46%，净利润更是同比下滑44.36%。  

王峰展现，组成此种情景的原因，很大水平上是由于国内经济不景气组成煤炭破费量削减，进而影响到企业的卑劣需要。  

眼下，郑煤机的支出下滑，正在影响到卑劣一些给郑煤机提供配套配件的中小企业。此前，这些企业依靠为郑煤机提供某个品类的业余配套整机，取患上睁开，但随着郑煤机的需要疲软，这些企业破费的配件又无奈与郑煤机之外的其余配件需要企业对于接，较终被迫增产。  

酷暑的机缘  

面临行业低迷、市场不景气，若何谋求困绕，便成为国内工程机械企业不患上不面临的难题。搜罗三一重工、中联重科、徐工机械以及广西柳工在内的中国工程机械制作商，正转向新兴市场以谋求削减。  

柳工已经将触角伸向了以泰国为代表的西北亚地域，该公司一位高管此前便对于外泄露称，当初在泰国发售的每一3台装载机中，就有1台来自柳工。此外，中东、西北亚、中亚等新兴市场，也成为中国工程机械企业角逐的新沙场。  

地处中部，被中小相助对于手困绕的平明重工，则抉择将电子商务作为困绕的倾向。该公司经营总监乔景亮展现，尽管公司第三季度的国内商业支出与去年同期比照有所着落，但受益于公司在国内市场的营销转变，公司往年的销售支出仍有望削减30%摆布。  

乔景亮此前展现，妨碍2013年9月尾，平明重工的销售额已经与去年整年销售额根基持平，抵达5个亿，同比削减32%，其中电商营业占比81%。 

张保生说，公司效益的稳步提升，并非来自于行业需要的削减，而是来自于公司营销策略的调解。“这从公司的客户变更上也能看进去。”张保生说。  

张保生展现，从前公司的销售形态展现进去的形态是，客户数目颇为多，但单个定单的额度却并不高，一个月能出个三五百万元的票据就颇为不错了，但往年，大客户的订单数目已经比去年削减了127.8%，大单的销售额相对于去年削减125.3%，这保障了公司部份销量的削减。  

“这一方面剖析，市场简直泛起低迷，卑劣的一些中小客户的日子已经悲悼，另一方面，也剖析，假如能内行业低迷时期，依靠品牌优势，从相助对于手嘴里抢饭吃，同样是有功劳削减的根基。”张保生说。  

而随着行业相助对于手纷纭效仿，平明重工正在思考睁开电子商务，并钻研立异原有的方式，将微信、微博、挪移互联网等，作为新的营销本领，并经由睁开自动营销，丰硕公司的潜在客户数据库等措施打入相关市场的外部。  

至今张保生都记患上郑州大学一位教授已经对于他说过的话—市场不景气，对于一些有技术蕴藏的企业而言，反而是一个机缘，由于卑劣客户的要求更高，行业的一些企业将被迫停产，出让部份市场空间。